信用保険業界において世界をリードする企業の一つです。
100以上の国と地域にわたる広範なネットワークを持ち、現地市場の特性やリスクを深く理解しています。
一例として企業が取引先の支払い不履行リスクを管理するために、包括的な信用保険ソリューションを提供しています。

ミッション
- 会社の商品や関連サービスを効果的に販売することで、最大の販売収益性、成長、アカウント浸透を実現します。
- 市場とポートフォリオの規模に応じて、主要ブローカーと直接、または特定の主要ブローカー専用のポートフォリオ マネージャーと引受人のチームを管理することで、販売機会を増やし、それによって自社の収益を最大化します。
- 既存の商品の収益パフォーマンスを維持しながら、新しい自社商品を市場に販売します。
- 見込み客/クライアントの数を増やすために、主要ブローカーとの強力な関係を構築、維持、活用します。

主な責任
管理
- 市場とポートフォリオの規模に応じて、ポートフォリオ マネージャーと引受人のチームを管理します。

販売開発と製品マーケティング
- 既存のアカウント ポートフォリオ内で新しい販売機会を特定し、新しい製品を提案します。
- コールドコール、広告、インターネットマイニング、ソーシャル/プロフェッショナルネットワーキングセールス、ネットワーキングイベント、またはその他の関心を喚起する手段によって、割り当てられた販売エリア内で潜在的な新規顧客を開拓するよう主要ブローカーをサポートおよび促進します。
- 主要ブローカーに電話、直接訪問、プレゼンテーションを行います。
- 主要ブローカーと協力して、クライアントの組織内の意思決定者を特定します。
- リスク引受人、アカウントマネージャー、経営陣などの社内関係者の協力を得て、主要ブローカーのクライアントへの販売提案書を作成します。
- 効果的な販売計画を可能にするために定期的な予測を作成します。
- 年間販売目標を達成するために、販売の可能性を最大限に活用します。
- 地域/国のコマーシャルおよびマーケティングディレクターによって定義された商品のマーケティングアクションプランの設計と実行に協力します。

交渉、フォローアップ、レポート
- 主要ブローカーに直接連絡し、新しいビジネスアカウント/顧客を確保します。
- 契約文書の署名まで、主要ブローカーとの商談を主導します。
- クライアントからのフィードバックを監視し、会社の商品とサービスに対する満足度を測定します。
- パフォーマンスを測定および監視できるように、販売に関する必要な記録およびその他の関連情報をすべて保持します。
- 既存/潜在顧客に製品とサービスをデモンストレーションし、ニーズに最適なものを選択できるように支援します。
- 主要ブローカーおよび顧客の問題と苦情の解決を迅速化します。

市場監視
- 市場動向、販売、競合他社のその他の動向を特定するための調査を実施し、適切な関係者に報告します。
- 市場での競争力を維持するために、既存の商品に必要な改善または変更を提案します。

コミュニケーション
- すべての販売機会を特定するために、他の社内部門とのコミュニケーションリンクを確立および維持します。
- 見込み客の数を増やすために、仲介業者との強力な関係を構築、維持、および活用します。
- 地域内で開催される外部イベントに参加し、新しいビジネスコンタクトを構築します。
- 顧客および主要ブローカーへのタイムリーで効率的なサービスを確実に提供するために、コマーシャルサポート機能と緊密に連携します。
- 展示会、コンベンション、専門家協会に参加します。

リスクとコンプライアンス
- グループ基準を遵守し、信用保険事業の慎重な引受を確実に実施します。
- リスク部門と共同でポートフォリオの損害率を管理し、事業に利益をもたらす結果をもたらします。
- 自社および外部規制当局が設定したコンプライアンス基準を遵守します。

信用保険、銀行、ファクタリング組織、金融サービス、または信用管理の分野での B2B セールス経験が 5 年以上あることが理想的です。
多文化/国際的な企業環境のご経験があれば尚よいです。