1967年にアメリカのシリコンバレーで誕生した半導体製造装置メーカーの日本法人です。グローバル規模で売上高145億ドル、研究開発費18億ドル、特許取得件数約11,900件、社員数18400名と規模、シェアともに業界では世界トップクラスを誇ります。
・半導体製造においては約500以上の工程がありますが、 そのほとんどをカバーできる製造装置を保有しています。その豊富なバリエーションは他社との圧倒的な違いであり、業界内では特有な存在です。
・世界トップクラス企業ならではの福利厚生や休暇も充実しています。有給休暇の平均取得日数は13日、平均勤続年数11年と長期就業ができる環境が整っています。社内公募制度でキャリアアップも望めます。
1. Applied Materials 製の半導体製造装置が導入されている顧客向けの、保守・メンテナンス・生産性向上に関するアフターマーケットサービス提案をメインとしているチームのマネジメント業務
2. チームメンバーが担当する顧客との関係構築、契約クロージング、メンバーが効率的にアプローチできる環境整備、メンバーが扱う顧客の状況把握、トラブル対応、クローザーとしてメンバーサポート
3. メンバーとの営業同行
4. 顧客との定期オペレーションmtg(3か月に1回程度)
5. USチームへのFB、社内関係各所との関係構築、チームの戦略策定とリード
6. 顧客とのトップ商談
7. 定期的なグローバル、国内チームmtg
8. US本社への出張
9. 予算管理
単純なメンテナンス・保守の契約ではなく、先回りしたコンサル要素の強い提案や、顧客に安心と関心をもっていただけるような圧倒的な情報とプランを能動的にアプローチするため、日常的な情報収集も含めて対応しているチームです。
エンジニアリングについての技術的な内容は、別の技術チームも協業します。
全社で複数の部門との協業やサポートを依頼する必要があり、顧客先に入っている現場エンジニアチームとの連携も必須です。
メンバーマネジメントは、幅広い年代のメンバーを取りまとめていただきます。
プレッシャーをかけるのではなく、メンバーの信頼を獲得し、フラットなコミュニケーションをとりつつ、クローザーとしてプレイングマネージャーとしても活躍いただける方を求めています。
訪問先：全国（顧客の本社あるいは主要工場に在籍する工場長、部長・課長クラスのエンジニア、購買等）、海外（Applied Materials本社でのMtg、顧客の海外工場）
■必須条件
・製造業におけるアフターマーケットビジネスに関する深い知見と理解
・HQ（アメリカ）と会議できるビジネス英語力
・あらゆるステークホルダーを巻き込みながら、成果を上げた経験
■歓迎条件
半導体装置での就業経験
■求める人物像
プレッシャーをかけるのではなく、
メンバーの信頼を獲得し、フラットなコミュニケーションをとりつつ、
クローザーとしてプレイングマネージャーとしても活躍いただける方を求めています。