Goodpatchはビジネス課題をデザインの力で解決するデザインカンパニーです。
｢ハートを揺さぶるデザインで世界を前進させる｣というビジョンのもと、デザインの力を証明するためにUI/UXデザインを強みとした新規事業の立ち上げや、企業のデザイン戦略立案、デザイン組織構築支援などを行い、 デザインの価値向上を目指しています。
東京のほかにも、フルリモートのデザインチームGoodpatch Anywhereという拠点があります。

得意とするのはUI/UXデザインですが、領域に制限はありません。クライアントのビジネスサイドとデザインをつなぎ、事業やプロダクト、組織づくりを戦略的に支援するほか、事業会社として自社サービスやプロダクトの開発、スタートアップへの投資など、多彩に展開しています。

事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。
クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、提案の範囲は上流（戦略）から下流（実装）に至るまでを含みます。

具体的には、

見込み顧客に対するヒアリングと課題分析
デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニング
クライアントへのプロジェクト提案および受注
プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張
案件進行管理（交渉、調整、各種ディレクション、プランニング、スケジュール管理、提案内容ジャッジ）
※提案内容は、Goodpatchの既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。
※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もあります。

その他上記と関連して、

「Goodpatchが価値提供できるか」を基準とした、品質担保のためのコミュニケーションと見極め
検討保留となった見込み顧客へのフォローアップ対応
既存クライアントのアカウント拡大に向けたリレーション構築
見込み顧客向けのセミナーやワークショップ等のナーチャリング施策
各種契約関連業務
等もお任せします。

また、直近では下記のようなエンタープライズ企業との業務提携の事例も増えています。
今後も積極的にアライアンス提携に取り組み、事業拡大を目指していく中で、
アカウントセールスとしてアライアンス営業に携わり、事業に大きく貢献することができます。

▼必須要件

※ご自身がデザインをした経験やデザインファームでの就業経験の有無は問いません

BtoB領域でのアカウントセールスもしくはフィールドセールス、ソリューション提案の経験（5年以上目安）
無形商材を扱った、ゼロベースでのヒアリングが必要とされる法人営業の経験
エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップの経営層とのリレーション構築の経験
組織マネジメントの経験
グッドパッチのVMVへ共感いただける方

▼歓迎要件

あらゆるステークホルダーを巻き込み、複数関係部署と連携し業務及び提案や折衝を進めた経験
営業戦略の企画立案や、BIツール等を利用したマーケット分析の経験
一社のクライアントと長期リレーションを作ってきた経験
アライアンス獲得、構築の経験
チームを横断したプロジェクトのディレクション経験
提案やプロジェクト設計など、上流工程の経験
外部制作パートナーのディレクション経験
営業組織を0→1で立ち上げた経験
事業開発（新規事業開発 / 既存事業拡大）の経験
カスタマーサクセスとしての実務経験
マーケティング関連の知識